Як правильно торгуватися в Туреччині?

Ювелірні прикраси, вироби з хутра та шкіри, техніка, аксесуари для дому — далеко не весь перелік того, чим заповнені турецькі прилавки. Тож не дивно, що кожен мріє забрати з собою якомога більше подарунків і сувенірів на пам’ять. Головне пам’ятати перше і основне правило при купівлі будь-якого товару — торгуйтеся завжди і всюди! Але як же правильно торгуватися на турецьких ринках, щоб отримати не тільки вигоду, але і задоволення?

Якщо ви серйозно націлені на результат, то підходьте серйозно до процесу. Обов’язково проведіть розвідку і тільки потім купуйте. Не бійтеся косих поглядів. Ви перший і ймовірно останній раз бачите цих людей, та й вони вас теж.

розвідка

Для того, щоб успішно торгуватися в Туреччині, Вам необхідно підготуватися до цього захоплюючого процесу.

Приїхавши на галасливий турецький базар або шкіряний магазин, не поспішайте купувати речі в першій-ліпшій крамниці.

Спочатку необхідно отримати уявлення про розкид цін на ринку. У Туреччині ціни на все завжди і скрізь завищені, тому найрозумніше буде, спочатку відвідати 3-4 магазину і вивчити ринок, і тільки після цього йти в той магазин, де хочете щось придбати.

Увійшовши в магазин, не поспішайте демонструвати свою зацікавленість в речі, що сподобалася, а, навпаки, контролюючи своє обличчя і емоції, намагайтеся вести себе як можна більш байдуже. Для цього подивіться спочатку один товар, потім інший, при цьому якийсь час взагалі не торкаючись питання про ціну, або поцікавившись про вартість відразу декількох предметів, нехай навіть вони і даром вам не потрібні. Ведіть себе так, немов вам і зовсім тут нічого не потрібно, і ви спокійно могли б піти і без покупок.

Турки — це дивно товариський народ, який не тільки пригостить вас чаєм, кавою або пивом, а й з радістю піде на контакт, часом навіть розуміючи, що угода не відбудеться.

Якщо ви прийшли за покупкою — ніколи не відмовляйтеся від чаю або будь-якого іншого запрошення до столу переговорів.

Чай від продавця — це данина поваги клієнтові і офіційне запрошення до початку торгів.

Робочі схеми усного торгу

Співвідношення 80/20 справедливо не тільки по відношенню до багатьох життєвих правил, а й щодо ціноутворення в Туреччині.

Цікавеньке:  Обмін валюти на Кіпрі

Наприклад, при покупці шкіряних виробів успішної для покупця вважається угода, при якій продавець зробив знижку близько 80%, тому що зазвичай саме на стільки завищена ціна на ціннику. Якщо ж ви будете купувати екскурсії або сувеніри, вартість яких не така висока, то порядочнее наполягатиме на 20% знижку. Все залежить від стартової ціни та реальної вартості товару, яку ви повинні знати до моменту початку торгівлі.

Виділимо дві схеми того, як можна ефективно торгуватися в магазинах Туреччини. Для прикладу будемо купувати шкіряні куртки в одному з салонів Анталії.

«Назустріч один до одного»

Принцип торгівлі в турецьких магазинах завжди індивідуальний, але він завжди буде один і той же. Кожен учасник торгу пропонує свою ціну до тих пір, поки ціна покупця не співпаде з ціною продавця.

Ніхто не образиться, якщо перша запропонована вами ціна буде в 10 разів менша від тієї, яку оголосить сам торговець спочатку.

Пам’ятайте, що пропонуючи першу ціну, Ви повинні бути готові підняти її до тієї планки, де хотіли б купити товар.

Головне робити це з посмішкою і доброзичливим ставленням, адже ви ж відпочиваєте! Звичайно, коли ви оголосите ціну в 10 разів нижчою від заявленої на етикетці — це викличе бурю емоцій у продавця. Але це тільки початок.

Ось приблизний нарис того, як потрібно торгуватися в Туреччині за умови, що ціна на товар завищена в 5-6 разів.

Продавець: Вартість куртки на етикетці 1800 євро. Скільки ви готові заплатити за куртку?
Ви: — 150 Євро

— 1300 максимум, що я можу запропонувати
— У нас в місті зарплати не як в Москві. 150-160 Євро це максимум, що я можу Вам дати.

— 1100 Євро
— 165 Євро, тому що я можу такі куртки купити у себе в місті за 150 Євро, просто вони будуть трохи менш якісні. Але мені це не принципово важливо.

Якщо продавець не є власником магазину (найчастіше так і буває в великих фешенебельних турецьких магазинах), то у нього немає повноважень на торгівлю на лезі бритви, тобто навколо реальної ціни куртки. Тому якщо він сам не запропонує поговорити з директором, Ви можете самі попросити запросити до столу переговорів більш високе начальство.

— Продавець (після чашки чаю): Добре, можу запропонувати Вам дуже хорошу ціну в 750 Євро тільки за Ваші красиві очі.
— Ви: Ой, у вас такий чудовий чай, що я можу заплатити навіть 200 Євро, але більше, на жаль ніяк, тому що просто немає такої суми. Дійсно, не розраховувала (-ал), що куртка в Туреччині буде коштувати в 4 рази дорожче ніж у нас в місті.

— Продавець (після історії як його товар): Добре, давайте 450 Євро і тільки тому що Ви знаєте, як потрібно збивати ціну.
— Ви (повертаючись в сторону чоловіка або дружини): Дорогий (-а) у тебе не знайдеться 50 Євро, щоб ми могли хоча б трохи підвищити свою ціну?

— Чоловік-дружина: Нет не знайдеться, ми витратили весь бюджет. Підемо в інший магазин, може там буде дешевше.

— Ви (з видом жалю): На жаль, ми повинні відмовитися від покупки, підемо в інший магазин, може там буде дешевше.

— Добре. 350 Євро, але це моя остання ціна.

— Ви (дістаючи звідкись із штанів 100 євро): О, 100 євро знайшла (-ел), але більше у нас немає. Так що 250 Євро це максимум що я можу запропонувати.

— Він: 300 євро за куртку це грабіж. Я не можу продавати за закупівельною ціною!
Ви (встаючи і йдучи): Ну, тоді до побачення .. Було дуже приємно з вами торгуватися, але у мене дійсно більше немає грошей.

— Він (ловлячи вас за дверима магазина): Добре 300 Євро і забирай.
Ви (посміхаючись): У мене принцип — якщо повернувся ціна повинна бути нижче. Беру за 250 євро.

— Він (падаючи на підлогу): Помилуй, я вже так зробив максимальну знижку!
Ви (шанобливо): Тільки з поваги до вашого гостинності, беру за 275 Євро.

Він: Домовилися.

Якось так виглядає загальні принципи того, як торгуються досвідчені покупці в Туреччині, хоча, звичайно, кожен торг — це окрема історія. Дуже часто туристи самі ловлять азарт і роблять покупку, після того, як збили ціни на половину. В такому випадку виграє зазвичай продавець, причому істотно. Виріб повинен вам обійтися як мінімум в ту ж ціну, що в вашому місті.

Цікавеньке:  Сезони фруктів в Грузії

Ось ще кілька корисних порад, які допоможуть вам торгуватися в магазинах в Туреччині. В процесі торгу дуже важливо мати, як можна більше приводів збити ціну. Для цього ви можете використовувати такі аргументи:

  • рівень життя в країні;
  • Рівень зарплатні;
  • ціни на такі куртки у вас в країні;
  • знайти якісь небудь дрібні подряпини або шлюб на куртці;
  • поцікавитися про бренд (95% турецьких курток дуже якісні, але бренд вигаданий, хоча і в красиво оформлених бирках);
  • запевняйте продавця, що у вас немає такої суми;
  • маніпулюйте цінами на такий же товар в інших магазинах (навіть якщо ви там не були);

Головне під час торгу довести процес торгу до крайньої точки, коли продавець стає бідніший щодо знижки.

Чим менше сума знижки від попередньої вартості, тим ближче Ви до реальної вартості товару.

Ще одне правило успішного торгу — не бійтеся піти з магазину. Якщо ви не бажаєте або не можете заплатити остаточну ціну, яку назвав торговець, просто подякуйте йому і вийдіть з магазину. Побачивши, як від нього йде потенційна продаж, він можливо постарається знизити її ще трохи. Якщо ж він цього не зробить — значить, ціна вже досить низька для даного товару, і через якийсь час ви зможете знову повернутися в магазин, щоб зробити покупку. Разом з тим у вас буде пару хвилин, щоб тверезо оцінити ситуацію ..

Цікавеньке:  Де шукати піщані пляжі в Греції

Як правильно торгуватися в Туреччині?

Агресивна схема «наздоганяти потяг»

Торгуватися в Туреччині можна і в агресивно-гумористичному стилі. Цю схему хтось виклав на одному з туристичних форумів. Але метод за відгуками дуже дієвий. Полягає він у тому, що ви не підвищуєте, а знижуєте свою ціну від максимальної до більш лояльної. Розглянемо на прикладі покупки тієї ж куртки за 1800 Євро.

— Продавець 1800 Євро
— Ви: 500 Євро

— 1400 Євро
— 350 Євро

— Він (ошелешено): 900 Євро
— Ви (з посмішкою даючи зрозуміти тенденцію торгу): 325 Євро

— Він: 600 євро
— Ви: 300 Євро

— Він: 400 Євро
— Ви: 275 євро

— Він: 300 євро і все.
— Ви: Ок, беру.

Звичайно, цей спосіб торгівлі досить агресивний і при виконанні цього номера Вам потрібно постійно посміхатися і тримати свого опонента підігрітим і зацікавленим в подальшому процесі торгу. Але незвичність торгу може змусити продавця з поваги запропонувати Вам гідну ціну.

Будемо раді почути в коментарях ваші історії про те, як ви збивали ціну в Туреччині.

Related Articles

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Close